·崗位使命
圍繞設定的銷售與利潤、經營目標，通過開發客戶、維護渠道來達到業績、利潤雙增長

·崗位要求

1、年齡：35歲以下

2、學歷專業要求：大專以上

3、經驗要求：0-3年

4、知識技能：能熟練運用Excel、Word、PPT、XMind等軟件，邏輯能力強，分析總結能力強，對數據較為敏感，有思考能力。

5、素質能力：認可雙槍企業文化，責任心強，有團隊意識，有優良的專業素養，能嚴格遵守公司的各項規定安排，并給客戶樹立專業的美好公司形象。

（1）綜合素養：有型度、專業度、反應度、同理度、信賴度、自驅力、抗挫力、溝通力、學習力、執行力

（2）業務能力：有良好的邏輯分析能力、判斷能力、人際交往能力、抗壓能力、團隊協作能力；溝通表達能力強，能獨立與客戶溝通并銜接工作

（3）管理能力：無特殊要求

·崗位職責

一、市場的維護

1、負責所管轄的永輝系統產品 訂單達成，保證門店產品庫存合理

2、負責所管轄商超系統促銷活動管理

3、負責所管轄商超系統 產品價格，陳列管理

4、銷售活動信息的收集及反饋

5、建立和維護好客情關系

6、對所負責區域市場作市場分析及銷售預測

7、完成所負責區域的銷售目標和銷售計劃

8、配合銷售經理完成公司指定銷售業績

9、負責門店的日常維護（清點庫存，訂貨，及維護產品的陳列位置及陳列面等）

10、及時了解和匯報競品產品的市場政策及動向

11、對系統的整體運作提供合理化建議

12服從領導及時完成上級領導分配的各項工作，并主動上報工作完成情況

13具有擴大產品的開拓市場能力，隨時掌握商超渠道銷售狀況及產品的鋪貨率保證市場銷售順暢。

14、招聘及管理促銷員

15、檢查缺貨并跟蹤促銷員訂貨

16、檢查及溝通促銷活動及堆頭等特殊陳列的執行。

二、區域管理

1、市場管理

1）分銷規劃：根據市場信息及經營模式，對區域內各客戶和直營系統，明確經營范圍，制定經營規則，并落地執行；

2）業績跟蹤：根據各客戶情況，按月規劃業績，并按周進行跟蹤。

2、內部管理

1）人員管理：針對業務人員制定考核標準，明確會議制度，并組織參加公司以及部門的每周培訓；

2）財務管理：按月進行業績分析、利潤分析、應收款分析、周轉天數分析，明確下月各項財務指標，并落地執行；

3）倉庫配送管理：按周訂貨，并明確安全庫存及周轉天數標準，并及時處理退火和殘次品等，進行返貨處理。明確合理配送路線、補貨周期等。

·工作要求及績效目標
1、新開客戶供貨額，根據新開客戶體量、過往業績與未來業績進行預估

2、陳列門店合格數，根據系統門店單品占有率，預估特定門店數量達到要求出樣率

3、庫存金額，根據系統體量，預估整體庫存備貨金額，控制庫存周轉天數

4、促銷員管理

5、具體績效目標根據實際分配市場制定